想必職場(chǎng)人都清楚人脈的重要性，人脈的核心又是什么？如何把人脈變成可用資源？
不是說(shuō)認(rèn)識(shí)某位大佬，他就一定是你的可用資源，反而你可能是這位大佬的可用資源。比如，大佬有事情需要你辦，你會(huì)拒絕嗎？答案基本可以確定。
(相關(guān)資料圖)
為了鞏固自己與大佬的關(guān)系，大概率會(huì)做，并且會(huì)盡力把事情做好，給大佬留下好的印象?？蓳Q個(gè)角度講，如果你有事情找這位大佬幫忙，他會(huì)如你一樣盡心竭力嗎？答案或許不那么好確定。
從這個(gè)角度講， 人脈不是你認(rèn)識(shí)多少人，而是多少認(rèn)識(shí)你。
如果只看表象這樣理解似乎沒(méi)錯(cuò)，卻容易忽略掉人脈的核心到底是什么。
案例簡(jiǎn)講一：
兩個(gè)朋友都在省城工作，小A混得相當(dāng)不錯(cuò)，小B就是普通的打工人，但回到老家時(shí)待遇完全不同。
按照常理來(lái)講，小A回到老家應(yīng)該受到更多的禮遇，小B就會(huì)稍微差點(diǎn)，但事實(shí)恰恰相反。
小A因?yàn)樯砭右?，工作很忙，老家?lái)人之后，最多就是請(qǐng)人家吃一頓飯，然后忙自己的事情；小B是普通打工人，時(shí)間相對(duì)較多，熱情接待，遇到事情跑前跑后。
小A的父母無(wú)論在老家如何炫耀兒子有出息，但對(duì)老家的人來(lái)講沒(méi)有任何意義；而小B的父母不需要多說(shuō)什么，大家對(duì)小B的父母多有照顧。
小A的父母偶爾會(huì)抱怨他，你看人家小B，雖然當(dāng)初成績(jī)不好，工作也一般，但人家的父母卻得到了大家許多的照顧。而小A的父母，嘴上說(shuō)著兒子很有出息，卻也只是口頭上的。
案例解析：
小A職位再好，混得再好，如果對(duì)老家的人提供不了任何幫助，那就與別人無(wú)關(guān)。而小B，雖然混得一般，但可以為老家的人提供各種幫助，哪怕是一點(diǎn)小忙，別人都會(huì)記在心里。
簡(jiǎn)單的講，混得好壞與誰(shuí)有關(guān)？哪怕你混得很好，但是與別人無(wú)關(guān)，那也無(wú)濟(jì)于事。無(wú)關(guān)的人，不會(huì)成為你的人脈，哪怕你身居高位。
就像隔壁公司的老板，哪怕公司做的再大生意再好，趕著上班在電梯上你也不會(huì)讓他一下，換成他的員工，情況則會(huì)不同。
所以說(shuō)， 人脈不是多少能幫助到你，而是你能幫助到多少人。 職位再高，權(quán)力再大，對(duì)別人沒(méi)有幫助照樣無(wú)法成為可用資源。
案例簡(jiǎn)講二：
領(lǐng)導(dǎo)的兒子成績(jī)不好，可還是希望孩子進(jìn)入重點(diǎn)高中，恰巧單位王姐的愛(ài)人是這所學(xué)校的校長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)找到王姐，說(shuō)了自己兒子的情況，王姐的愛(ài)人自然全力相助。
結(jié)果不難想象，領(lǐng)導(dǎo)的兒子順利進(jìn)入了這所重點(diǎn)高中，王姐也因此得到了領(lǐng)導(dǎo)的各種照顧。
這位領(lǐng)導(dǎo)在單位算是位高權(quán)重，卻很難觸及到所有領(lǐng)域，比如，孩子上學(xué)的問(wèn)題，就沒(méi)有辦法自己處理。這時(shí)王姐的愛(ài)人，就成為了領(lǐng)導(dǎo)的可用資源，哪怕校長(zhǎng)與領(lǐng)導(dǎo)以前從來(lái)沒(méi)有任何交集。
王姐需要領(lǐng)導(dǎo)的照顧，領(lǐng)導(dǎo)需要王姐愛(ài)人的幫助，大家各取所需。
案例解析：
類(lèi)似下屬的親戚、朋友，幫助單位領(lǐng)導(dǎo)辦事的情況十分常見(jiàn)，可同事之間這種情況也存在，但幫是人情，不幫也是本分，也沒(méi)辦法挑理。
看似風(fēng)馬牛不相及的事情，卻因?yàn)槟承┤说拇嬖冢黾痈嗟目赡苄?，這也是“關(guān)系戶”具有更多優(yōu)勢(shì)的原因。
核心在于領(lǐng)導(dǎo)手中有更多支配客觀物質(zhì)資源的權(quán)力，有籌碼就存在可能性，即便不是王姐的愛(ài)人，也可能是李哥的朋友，小張的父親……
所以說(shuō)，誰(shuí)手中有更多的籌碼，誰(shuí)可用資源都會(huì)更多。
深知人脈核心，才能變?yōu)榭捎觅Y源
1.人脈的核心在于兩點(diǎn)：價(jià)值、相關(guān)性
人與人之間的本質(zhì)是價(jià)值交換，尤其在職場(chǎng)上尤為突出?？陀^的講，有價(jià)值是交換的前提，手中的籌碼越多，可交換所需也就越多。
有了前提之后，還要有相關(guān)性，比如，某位大咖，他自身的價(jià)值很高，但是與你無(wú)關(guān)，就像隔壁公司的老板，雖然他是權(quán)力分配者，但只要是與你無(wú)關(guān)，也不可能產(chǎn)生交換的過(guò)程。
醫(yī)生有價(jià)值，但你及家人身體健康，所以醫(yī)生的價(jià)值在你這里并不適用，當(dāng)然人吃五谷雜糧哪有不生病的呢？與你的交叉點(diǎn)在未來(lái)，也可以理解為預(yù)期值。
就像領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)力提拔你，但不一定提拔你，首先他存在價(jià)值，其次預(yù)期值管理，領(lǐng)導(dǎo)可能提拔你，也可能提拔他，所以建立交換過(guò)程就顯得十分必要。
2.變?yōu)榭捎觅Y源的前提：等價(jià)，紐帶
交換的過(guò)程就是將人脈變?yōu)榭捎觅Y源的過(guò)程，但必須要遵循兩個(gè)前提：
一個(gè)是等價(jià)，誰(shuí)也不愿意做賠本的買(mǎi)賣(mài)，可以提供多少的價(jià)值，就能交換到多少的利益；
另一個(gè)是紐帶，有價(jià)值的人很多，憑什么一定是你？尤其是對(duì)于掌握優(yōu)質(zhì)資源的人來(lái)講更是如此，就像領(lǐng)導(dǎo)掌握優(yōu)質(zhì)資源，可以選擇你，同時(shí)也可以選擇別人。
輸出相應(yīng)的價(jià)值，換取相應(yīng)利益（資源）這屬于規(guī)則范疇；建立紐帶，是達(dá)成交換的先決條件。
你輸出的價(jià)值是100分，拿到不可能超越100分，或許只能拿到80分，因?yàn)樵诮粨Q的過(guò)程中有損耗；如果沒(méi)有感情的紐帶，你就是送禮，人家也未必敢收。感情的紐帶在這里可以理解為“信任”。
3.形成可用資源的根本：交換
交換是一個(gè)過(guò)程，是將人脈變?yōu)榭捎觅Y源的過(guò)程。這就像牌局，大家手中都有籌碼，彼此之間相互不認(rèn)識(shí)，又在不同的桌子上玩牌，無(wú)法產(chǎn)生交換的過(guò)程，就不能稱(chēng)之為可用資源。
當(dāng)你需要將他人手中的籌碼變成自己的資源時(shí)，那就需要主動(dòng)建立鏈接，無(wú)論是建立感情鏈接，還是建立價(jià)值鏈接，都要遵循一個(gè)與其相關(guān)的原則。
人脈放在那里并不是資源，只有彼此形成交換，產(chǎn)生交集彼此互動(dòng)，才會(huì)將所謂的人脈變成資源，否則就會(huì)出現(xiàn)“懷才不遇”的情況，空有一身才華，沒(méi)有形成交換的過(guò)程，自身的價(jià)值也很難變現(xiàn)，無(wú)法成為可用資源。
寫(xiě)在最后
混跡職場(chǎng)要明白，人脈的核心是價(jià)值交換。有價(jià)值才有交換的基礎(chǔ)，具有相關(guān)性才有交換的前提，并且在過(guò)程中遵循的是等價(jià)，和建立“信任”的基礎(chǔ)（紐帶），才會(huì)最終得到實(shí)現(xiàn)。
關(guān)鍵詞：
