【資料圖】
2023年，焦作樓市銷售增速放緩，房地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷遭遇瓶頸，地產(chǎn)人壓力陡增，樓市供求關(guān)系發(fā)生本質(zhì)變化時(shí)，作為地產(chǎn)行業(yè)中堅(jiān)力量的從業(yè)人員，不販賣焦慮、不宣泄情緒。他們用敏銳的眼光和行動(dòng)，來證明他們對(duì)職場(chǎng)變化的遠(yuǎn)見卓識(shí)，來展示房地產(chǎn)行業(yè)新賽道的輝煌燦爛。
轉(zhuǎn)崗顧名思義，是從一個(gè)崗位轉(zhuǎn)移到另一個(gè)崗位。已經(jīng)轉(zhuǎn)崗社群營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的某項(xiàng)目資深策劃經(jīng)理孫先生談起這事來，一下打開了話匣子。據(jù)他描述，根據(jù)所在集團(tuán)公司的市場(chǎng)調(diào)研，目前焦作全市可售商品房約2萬套，中心城區(qū)去化周期約19個(gè)月，縣區(qū)甚至超過20個(gè)月，面對(duì)現(xiàn)在的供求關(guān)系倒掛現(xiàn)象，之前策劃的三板斧頭已經(jīng)遇到瓶頸。首先，行業(yè)環(huán)境使然，傳播過程碎片化，營(yíng)銷途徑乏力，渠道剝離感越來越強(qiáng)，強(qiáng)性銷售已經(jīng)不能成為增長(zhǎng)的良藥。其次，網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)，用戶越來越成熟，極小信息差解決不了來訪和成交。第三，焦作樓市已經(jīng)從比拼價(jià)格的時(shí)代正式轉(zhuǎn)入價(jià)值增長(zhǎng)時(shí)代，野蠻增長(zhǎng)、高周轉(zhuǎn)的大躍進(jìn)早就落伍，只有符合現(xiàn)在市場(chǎng)的方式才是好方式。談及具體工作的轉(zhuǎn)變，孫先生感慨：“變化還是很大的。社群營(yíng)銷則是到一線去，和購(gòu)房群體交朋友，是長(zhǎng)期主義者才能勝利的正確的事情。他用銷售數(shù)據(jù)證明了現(xiàn)在工作的價(jià)值，經(jīng)過近一年的轉(zhuǎn)變，社群營(yíng)銷已經(jīng)為項(xiàng)目銷售帶來了質(zhì)的變化，成為行業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣?！?/p>
王先生是焦作地產(chǎn)代理行業(yè)的翹楚，所屬團(tuán)隊(duì)高峰期簽約項(xiàng)目遍布各縣（市、區(qū)），高峰時(shí)期同時(shí)操盤項(xiàng)目多達(dá)六個(gè)。“這些輝煌的履歷已成過往了，不提也罷。”王先生表示?，F(xiàn)如今，他馬不停蹄地轉(zhuǎn)入了新賽道：教育地產(chǎn)。前不久，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)舉行了盛大的教育咨詢專場(chǎng)研討會(huì)，一樓會(huì)議大廳摩肩接踵人滿為患，專家演講熱情洋溢遠(yuǎn)見卓識(shí)，教育數(shù)據(jù)準(zhǔn)確翔實(shí)一針見血，讓所有人都領(lǐng)略了地產(chǎn)和教育竟然能如此關(guān)系密切相輔相成。這就是焦作地產(chǎn)人轉(zhuǎn)行的典范，這就是焦作地產(chǎn)人破圈后所展現(xiàn)的超強(qiáng)爆發(fā)力。
一些開發(fā)企業(yè)營(yíng)銷總和職業(yè)經(jīng)理人，他們憑借敏銳嗅覺最早嗅探到部分國(guó)企發(fā)展的優(yōu)勢(shì)區(qū)域。方女士很慶幸自己在關(guān)鍵時(shí)刻跳槽到了國(guó)字號(hào)開發(fā)企業(yè)?！?015～2016年，焦作部分房地產(chǎn)對(duì)杠桿的運(yùn)用已經(jīng)出離常識(shí)，讓我重新反思這個(gè)行業(yè)的發(fā)展周期和未來。人的職業(yè)生涯飛速提升也往往是順勢(shì)的，在地產(chǎn)年年縮招、人員淘汰率越來越高、組織架構(gòu)整合增效更加嚴(yán)苛的時(shí)候，重新評(píng)估自己，如何讓自己職業(yè)規(guī)劃更加合理，成為進(jìn)入國(guó)企的主要因素?！狈脚刻寡?。她的第二段職業(yè)規(guī)劃鎖定了本土國(guó)資下屬頻繁拿地的大國(guó)企，通過層層面試進(jìn)入該企業(yè)管理層。的確，這幾年隨著國(guó)企結(jié)構(gòu)調(diào)整，很多國(guó)企地產(chǎn)公司的機(jī)會(huì)往往是不錯(cuò)的，主要體現(xiàn)在對(duì)質(zhì)量的追求。如整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境成熟度提升、競(jìng)爭(zhēng)加劇，要求企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，這對(duì)于國(guó)企而言具備天然優(yōu)勢(shì)，也有更多資源突破行業(yè)局限性。此外，國(guó)企對(duì)項(xiàng)目通過精準(zhǔn)投資、優(yōu)化產(chǎn)品、提升管理等方式，利于提升企業(yè)發(fā)展活力，并通過拓展關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)多輪驅(qū)動(dòng)，協(xié)同合作打造地產(chǎn)新生態(tài)。
身為地產(chǎn)人，適應(yīng)新時(shí)代，敢為天下先。他們默默的守護(hù)行業(yè)深耕細(xì)作、努力奮進(jìn)，他們辛勤的推動(dòng)行業(yè)開拓進(jìn)取、縱橫馳聘，他們積極的跨界合作資源整合、破圈創(chuàng)新，他們用最積極的心態(tài)、最迅速的行動(dòng)、最先進(jìn)的模式，為推動(dòng)焦作房地產(chǎn)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
（記者秦 秦）
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