浦東新區(qū)體彩第12934銷售點(diǎn)開在了高橋的春暉路上，這是一家開業(yè)不到一年的競彩店。店是新的，店主陳偉同樣也是這個行業(yè)的新人。雖然做體彩銷售的時間不長，但這家新店在他的悉心打理下，已經(jīng)走上了正軌?！斑@家店目前客流在一點(diǎn)點(diǎn)地穩(wěn)定增加中，要做的就是維護(hù)好老客戶，繼續(xù)拓展新客戶?！标悅フf他對未來很有信心。天時：重新創(chuàng)業(yè)，選對時機(jī)
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下決心重新創(chuàng)業(yè)，開競彩店，這是陳偉人生道路上的一次關(guān)鍵選擇，“去年正好單位效益不太好，因為我之前接觸過體彩，身邊不少朋友也喜歡玩足彩和競彩，所以想索性自己做體彩吧，就開了這家競彩店?！?/p>
好在去年12月的卡塔爾世界杯成為了陳偉這家店成功的重要推手，“去年8月的時候競彩店開張，為的就是趕上12月的世界杯。其實能有機(jī)會通過世界杯來打響名氣，這也是我當(dāng)初開店時候考慮的一個重要因素?！?/p>
對于新的競彩店來說，首先就是要讓人知道它的存在?！皠傞_始，很多人不知道這里又開了一家競彩店。好在到了世界杯的時候，一下子來店里的彩民就多了起來。因為這次世界杯，幾乎家家競彩店排隊買足彩的隊伍都排到了店門外的馬路上?！标悅サ男碌暌彩侨绱?，“不管新店還是老店，當(dāng)時只要能買到彩票就會有彩民光顧。世界杯等于幫我做了宣傳，讓大家知道了這家店，也積累了不少客戶，所以我現(xiàn)在的客戶基本上也都是周邊的居民?！?/p>
陳偉不停地感嘆著世界杯給自己帶來的好運(yùn)，“沾了世界杯的光，這屆世界杯很可能是足彩熱度非常高的一次。那些老店主和老彩民都說，以前世界杯的時候，各家店里都沒有這么多人，從來沒有碰到過這么火熱的情況?！?/p>
世界杯期間，陳偉從早上開門到深夜關(guān)門，真的是忙到一刻都停不下來。也正是靠著世界杯帶來的人氣，他的新店在前兩個月連續(xù)虧本之后，終于在第三個月、世界杯開賽的那個月，做到了保本，“世界杯之后到現(xiàn)在，客戶已經(jīng)算是比較穩(wěn)定了，現(xiàn)在店里的銷售量也還是可以的。如果沒有世界杯的話，老實說，可能現(xiàn)在只有一半的銷量?！?/p>
地利：店面選址，太重要了
對于自己這家未滿一年的競彩店能夠走上正軌，陳偉表示除了世界杯的因素之外，店面選址也是一個十分重要的原因。
“雖然高橋的競彩店很多，基本上出小區(qū)走10分鐘就能找到一家，競爭激烈。不過，這里買彩票、玩足彩的人還是蠻多的，有著比較好的彩民氛圍?！标悅ラ_店前特地做了調(diào)研，“我認(rèn)識一些開競彩店的店主，了解過周邊競彩店的情況，銷量都還可以，所以可以嘗試一下。想著自己還是先做做看，做得好就做下去，做得不好再想辦法?，F(xiàn)在做得挺好的，自然信心就足了?！?/p>
陳偉還表示，來店里買足彩和競彩的，相對來說還是30歲到50歲的人群居多，“世界杯期間形形色色、男男女女來買彩票的都有，但世界杯之后主要還是30歲到50歲的球迷群體。這個年紀(jì)的人家庭穩(wěn)定，孩子也大了，有時間和有閑錢來把體彩當(dāng)做愛好玩玩。”
至于現(xiàn)在店面的位置，陳偉又說到了運(yùn)氣，“當(dāng)時我和太太逛街的時候看到這個門面轉(zhuǎn)讓，覺得位置還可以，就選在這里了。更巧的是，到簽合同的時候才知道，原來這個門面是我小學(xué)同學(xué)的。所以，我開競彩店真的可以說是機(jī)緣巧合，被命運(yùn)推著走的?！?/p>
其實陳偉一開始看上的店面并不在這附近，“另外一個地方的店面我也去看過，覺得地段沒有這里好?，F(xiàn)在這里周邊屬于相對新的動遷房，那邊老小區(qū)多，興趣愛好和消費(fèi)能力上不一樣。這個店現(xiàn)在人流量也是可以的，而且門口能停車，很方便開車來的彩民。”
人和：再艱苦，守下來就好
陳偉說，一些做體彩時間長的老店主都善意地提醒他，新店開張一開始的半年到一年會非常艱苦，“確實是這樣的，真是很艱苦。但決定開競彩店前我已經(jīng)有了這樣的思想準(zhǔn)備，想著只要能穩(wěn)定下來，銷售量總會一點(diǎn)點(diǎn)增加的?！?/p>
盡管做好了心理建設(shè)，但畢竟和其他新開的競彩店一樣，壓力始終存在，“最大的開銷就是房租。要知道第一個月，有時候一天店里只有一兩百元的銷量。頭疼啊！想想除了房租，水電煤還都沒算進(jìn)去呢?！?/p>
因此陳偉也沒有請人，而是親力親為打理這家競彩店，這里成了他每天待的時間最長的地方，“我自己一個人看店，我爸退休了沒事早上過來坐坐。其實我自己也不覺得特別辛苦，還可以吧。本來自己就喜歡看球，白天人不多的時候還可以玩玩電腦、看看片子，也還好，就是晚上彩民多起來了就比較忙?！?/p>
讓陳偉開心的是，會有很多老朋友和老客戶到店里來找他聊天、看球，為此他還特意將店里靠后面的區(qū)域變成了可以一起看球閑聊的“茶室”，“他們也都是晚上這個時候來的，大家在一起很開心。周末的話，這些朋友只要有球看，可以在這里從上午待到晚上。所以這里既是我干事業(yè)的地方，又是我和好友相聚的地方，我覺得挺好的?！?/p>
“陳老板可以的，做人也很好的?！币晃焕喜拭窨吹疥悅ピ诮邮苡浾卟稍L，馬上走過來夸獎兩句。
“高橋做得最好的競彩店，就是時間最長的那家，開了十幾年了，積累了足夠多的老客戶?！倍鴮τ陂_新店的新人陳偉來說，他這一年不到做下來覺得最難的是什么？“上手剛開始的時候，的確是守店蠻艱苦的，但只要守下來了，還是可以的?！?/p>
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來源：周到上海作者：俞炯
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