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顧問一詞，《現(xiàn)代漢語詞典》是這樣解釋的：有某方面的專門知識，供個人或機關(guān)團體咨詢的人。置業(yè)顧問，就是對客戶即將購置的物業(yè)具有專門的知識，供客戶咨詢的人。作為一名置業(yè)顧問，當(dāng)下該如何修煉內(nèi)功呢？

飛天·時代錦苑置業(yè)顧問都成金表示：“對于我們置業(yè)顧問而言，任何時候都要抓緊一切時間和機會豐富自己的專業(yè)知識，在此基礎(chǔ)上我個人感覺在目前的市場狀況下，最重要的是順應(yīng)市場變化及時調(diào)整自己的心態(tài)，畢竟目前的經(jīng)濟形勢下，房地產(chǎn)市場比之前遜色不少。以前的房地產(chǎn)市場相對來說形式一片大好，客戶也比較盲目，好多是看別人買就出手了。但是近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，客戶掌握信息更加方便，可以更加理性地進行對比。為了爭搶市場份額，各個項目在產(chǎn)品設(shè)計和市場定位上也更加細(xì)致，從區(qū)位、環(huán)境到小區(qū)配套都在走差異化路線，這樣就需要職業(yè)顧問更深入地去了解客戶需求，針對客戶的實際情況作出合適的推薦，真正實現(xiàn)‘顧問’的價值，這樣才能在目前這樣的大環(huán)境下讓客戶信任你，從而提高個人銷售業(yè)績。”

都成金就職的飛天·時代錦苑，占據(jù)迎賓路景觀軸、大沙河生態(tài)帶、總部經(jīng)濟片區(qū)和文化旅游片區(qū)的黃金交會點，區(qū)位優(yōu)勢非常顯著。從項目規(guī)劃之初，開發(fā)商焦作市飛天置業(yè)有限公司就從低密度新中式生態(tài)大宅入手，共規(guī)劃17棟樓，包括11棟獨院疊拼別墅，3棟6層寬幕花園洋房和3棟河畔墅境小高層，容積率低至1.62，綠化率達35%。娛樂、醫(yī)療、教育、購物休閑等一站式純熟配套，暢通無阻的交通網(wǎng)絡(luò)讓居者輕松出行。

都成金表示，飛天·時代錦苑項目為提升置業(yè)顧問的素質(zhì)，經(jīng)常開展綜合業(yè)務(wù)大比拼活動，在活動中置業(yè)顧問離開自己熟悉的銷售崗位，真正深入到工地現(xiàn)場、走訪相關(guān)市場，整理出大量對工作甚至對自身能力的提升都非常真實有用的材料。“來飛天置業(yè)之前我在鄭州待過，但飛天置業(yè)是我目前最滿意的企業(yè)。不僅僅因為銷售是一份特別提升個人能力的工作，更重要的是飛天置業(yè)團隊團結(jié)友善、抱團上進的氛圍非常適合我，也希望自己能在這里有更長足的進步與發(fā)展?！倍汲山鹫f。

“有時候人和人之間之所以疏遠(yuǎn)，就是缺了那么點兒真誠，真誠需要真心，真心需要溝通。大家都說我比較有親和力，我就在工作和生活中好好地把握好自己的親和力，先把購房者變成真心實意的朋友，以幫助朋友買房的心態(tài)代替推薦購房者選房的心態(tài)，設(shè)身處地為其著想，總有意想不到的收獲。”都成金表示。

是金子在哪里都會發(fā)光?！岸汲山稹边@個名字承載了其父母希望之厚重，祝愿他像金子般閃耀，宏圖似錦。

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