秋風(fēng)乍起，又聞蛐蛐、蟈蟈秋蟲陣陣?guó)Q叫，唧唧切切。往年，這個(gè)時(shí)節(jié)也是孟光寶最為忙碌的開始，十部手機(jī)開啟直播，對(duì)著桌子上十幾只秋蟲向網(wǎng)友介紹品相。一旁，電腦上的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)不時(shí)傳來(lái)訂單聲音……

孟光寶在逗弄一只蟈蟈

十二年前，有著電商頭腦的孟光寶辭去銀行工作，走上一條網(wǎng)上銷售秋蟲的創(chuàng)業(yè)路。隨著短視頻平臺(tái)興起，他初嘗互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的甜頭，利用直播將自己的產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，短短數(shù)年便在濟(jì)南購(gòu)買了三套房子。

孟光寶是一名“宅男”。雖已年過(guò)四十歲，腦洞從未被禁錮。“我根據(jù)自己十幾年前電商和后期直播的經(jīng)驗(yàn)，開始轉(zhuǎn)型研究孵化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賬號(hào)，并向網(wǎng)友傳授方法和技巧。”在孟光寶看來(lái)，只要思維不被束縛，就不會(huì)被時(shí)代拋棄。

網(wǎng)上賣秋蟲做到電商前列已買下三套房

8月29日下午，孟光寶的家里陽(yáng)臺(tái)上的籠子里還有十幾只蟈蟈和蛐蛐。幾個(gè)用于直播的手機(jī)支架放在一旁，落了不少灰塵。平時(shí)用于開設(shè)淘寶網(wǎng)店的電腦也已關(guān)機(jī)，擱置起來(lái)。

“這些設(shè)備都是我原來(lái)開網(wǎng)店和做直播，售賣蛐蛐和蟈蟈用的。今年以來(lái)我就沒(méi)再用過(guò)了。”孟光寶展示著還保留的發(fā)貨底單和電商高等級(jí)的賬號(hào)。時(shí)間回到2010年，彼時(shí)孟光寶還是濟(jì)南一家銀行的售賣保險(xiǎn)理財(cái)?shù)墓ぷ魅藛T。一次偶然間，他在英雄山早市買下幾只蟈蟈。到家后，他在淘寶平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)，幾乎沒(méi)有銷售秋蟲的商家。

孟光寶曾注冊(cè)過(guò)電商賬號(hào)，便發(fā)布了銷售秋蟲的有關(guān)信息。很快，他接到了第一筆訂單。“我當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)很有潛力，于是辭去原來(lái)工作，一心撲在了電商事業(yè)。”孟光寶僅用了一年多的時(shí)間，將自己的電商賬號(hào)做到了前列。

2017年，孟光寶已有了多個(gè)電商賬號(hào)，每天的訂單也多達(dá)一二百個(gè)。他成立了自己的工作室，帶動(dòng)周圍人就業(yè)。“當(dāng)時(shí)賺下了不少錢，除了買車外還買下了3套房子。”孟光寶和朋友合伙做起收購(gòu)、銷售秋蟲的產(chǎn)業(yè)。每年夏末秋初是銷售蛐蛐的主要時(shí)間段，“一只蛐蛐少則賣幾塊錢，多則能賣到上萬(wàn)元。購(gòu)買蛐蛐的網(wǎng)友有的用來(lái)觀賞，也有用來(lái)斗蟋蟀打比賽。”

孟光寶準(zhǔn)備的短視頻運(yùn)營(yíng)“教案”

自費(fèi)學(xué)習(xí)短視頻運(yùn)營(yíng)最多時(shí)10部手機(jī)直播

短視頻行業(yè)興起后，孟光寶也逐漸接觸到各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)直播平臺(tái)。“蟈蟈的叫聲很好聽(tīng)，我用一部手機(jī)對(duì)著家里十幾只蟈蟈開啟直播，有網(wǎng)友在直播間詢問(wèn)蟈蟈價(jià)格。我發(fā)現(xiàn)了其中新的銷售渠道。”孟光寶說(shuō)，當(dāng)時(shí)幾個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)賬號(hào)銷售陷入了瓶頸期。他開始嘗試用直播平臺(tái)對(duì)外銷售秋蟲。

為了讓直播間有較高的人氣，孟光寶花費(fèi)了數(shù)萬(wàn)元學(xué)習(xí)網(wǎng)上直播和短視頻運(yùn)營(yíng)。“以前都是自己在摸索一些經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)之后才發(fā)現(xiàn)，想要從事新媒體，還需要話術(shù)訓(xùn)練、拍攝技巧、腳本設(shè)計(jì)等各個(gè)方面內(nèi)容。”孟光寶意識(shí)到，直播平臺(tái)、短視頻平臺(tái)是當(dāng)下獲取流量的主要途徑。

“我當(dāng)時(shí)最先在快手平臺(tái)直播，直播間最高人次能達(dá)到一萬(wàn)三千人，隨后又入駐了抖音、火山小視頻等多個(gè)平臺(tái)，最多的時(shí)候我用過(guò)十部手機(jī)同時(shí)直播。”孟光寶說(shuō)，他很少在直播間里出鏡，更多的時(shí)間是讓蟈蟈和蟋蟀當(dāng)“主播”。有時(shí)候，他也會(huì)為網(wǎng)友講解不同秋蟲的品相，買家根據(jù)鏡頭中看到的自由下單選擇。

為了保障秋蟲的供貨，他認(rèn)識(shí)了很多寧陽(yáng)地區(qū)的捕捉蟋蟀的農(nóng)戶以及養(yǎng)殖蟈蟈農(nóng)戶。“網(wǎng)友購(gòu)買秋蟲的目的不一，有的是自己玩，有的是作為生物教學(xué)使用，還有的為了比賽。所以，我收購(gòu)秋蟲的品質(zhì)沒(méi)有硬性要求。”此外，孟光寶還通過(guò)直播同步售賣各種飼養(yǎng)秋蟲的籠子等用具。

獨(dú)立運(yùn)營(yíng)三四十個(gè)視頻賬號(hào)轉(zhuǎn)型“培訓(xùn)師”

近年來(lái)，在大形勢(shì)影響下孟光寶也逐步放棄了網(wǎng)上銷售秋蟲工作，后疫情時(shí)代，他也在轉(zhuǎn)變著經(jīng)營(yíng)思維。“我有著十幾年前做電商和直播的經(jīng)驗(yàn)，是不是也可以教給他人。”帶著這種想法，一年多來(lái)，孟光寶在不斷地做一些嘗試和總結(jié)。

截至目前，他已經(jīng)獨(dú)自運(yùn)營(yíng)了三四十個(gè)不同短視頻平臺(tái)賬號(hào)，其覆蓋領(lǐng)域涉及房產(chǎn)、搞笑、秋蟲玩法等內(nèi)容。孟光寶向新黃河記者展示了自己的多個(gè)賬號(hào)，有不少視頻播放量達(dá)到三四百萬(wàn)，多則千萬(wàn)次左右。

在直播方面，孟光寶也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，“比如一個(gè)新的賬號(hào)開啟直播時(shí)，平臺(tái)會(huì)提供一定的流量。當(dāng)?shù)谝徊髁窟M(jìn)來(lái)時(shí)，盡量讓更多人在直播間停留，點(diǎn)關(guān)注，亮燈牌，通過(guò)考核后會(huì)有第二波流量。”如何讓更多人留在直播間?他透露，可以通過(guò)紅包、福袋進(jìn)行互動(dòng)留言，也可以提前準(zhǔn)備好有新奇點(diǎn)和亮點(diǎn)的素材，利用人們的好奇心留人，這樣才會(huì)讓平臺(tái)的人越聚越多。

“現(xiàn)在是‘知識(shí)付費(fèi)’的時(shí)代，我根據(jù)自己從業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一些孵化平臺(tái)號(hào)的內(nèi)容，做成了五六個(gè)短視頻，每個(gè)視頻時(shí)長(zhǎng)為5分鐘，有需要的網(wǎng)友就會(huì)購(gòu)買。我后期也會(huì)為他們進(jìn)行講解。”孟光寶說(shuō)。

據(jù)艾媒咨詢《2020年中國(guó)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)運(yùn)行發(fā)展及用戶行為調(diào)研分析報(bào)告》，2020年中國(guó)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)規(guī)模達(dá)392億元，預(yù)計(jì)2021年將達(dá)到675億元。年過(guò)四十歲的孟光寶畢業(yè)于濟(jì)南的一所高校法律專業(yè)，他認(rèn)為知識(shí)付費(fèi)有著較好的發(fā)展前景，“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只要大家肯動(dòng)腦筋就不會(huì)被時(shí)代所拋棄。”

關(guān)鍵詞： 網(wǎng)上賣秋蟲 網(wǎng)上直播賣蛐蛐 網(wǎng)紅孵化師 網(wǎng)上銷售秋蟲