2023年5月16日愛朋醫(yī)療（300753）發(fā)布公告稱公司于2023年5月16日召開業(yè)績說明會(huì)。

(相關(guān)資料圖)

具體內(nèi)容如下：

問：2022年公司在營銷領(lǐng)域采取了哪些動(dòng)作？

答：您好，受醫(yī)療政策變化、行業(yè)競爭加劇等外部環(huán)境影響，2022年公司市場開拓進(jìn)程放緩，公司也一直在積極創(chuàng)新營銷方式，拓展?fàn)I銷渠道，加強(qiáng)對外合作，提高產(chǎn)品銷量及市場占有率，克服疫情帶來的不利影響。具體內(nèi)容詳見《2022年年度報(bào)告》中“報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營情況”相關(guān)內(nèi)容。謝謝。

問：公司一季度業(yè)績復(fù)蘇明顯，如何預(yù)期23年全年的業(yè)績情況，23年公司會(huì)有哪些重大動(dòng)作與布局

答：您好，公司持續(xù)打造以單病癥管理為導(dǎo)向的智能化產(chǎn)品和服務(wù)的生態(tài)圈，以疼痛管理業(yè)務(wù)、鼻腔及上氣道管理業(yè)務(wù)為基石，同時(shí)不斷拓展醫(yī)療器械CXO、圍手術(shù)期快速康復(fù)及醫(yī)美安全等院外醫(yī)療消費(fèi)領(lǐng)域業(yè)務(wù)，引領(lǐng)公司業(yè)績增長。在疼痛管理領(lǐng)域，公司疼痛管理領(lǐng)域推出了新型非DEHP材質(zhì)泵用輸液裝置，通過新型脈沖泵（MCB泵）+非DEHP材質(zhì)泵用輸液裝置+iPainfree疼痛管理信息系統(tǒng)系列產(chǎn)品，促進(jìn)術(shù)后鎮(zhèn)痛、分娩鎮(zhèn)痛的開發(fā)。加強(qiáng)麻醉深度監(jiān)測儀和慢性疼痛領(lǐng)域產(chǎn)品的市場準(zhǔn)入、全國區(qū)域招商和進(jìn)院工作，充分開拓新產(chǎn)品線市場。在鼻腔及上氣道管理領(lǐng)域，公司將加大鼻腔護(hù)理噴霧器產(chǎn)品的線上投入，增加諾斯清品牌宣傳，擴(kuò)大品牌曝光度，增加客戶粘性和復(fù)購率，打造億級鼻腔護(hù)理電商消費(fèi)品牌。同時(shí)，持續(xù)擴(kuò)大現(xiàn)有核心產(chǎn)品應(yīng)用場景，并圍繞上氣道疾病的預(yù)防、診斷、治療、護(hù)理，布局臨床以及消費(fèi)領(lǐng)域用產(chǎn)品和服務(wù)。

問：公司如何評價(jià)2022年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)情況？

答：您好！2022年受經(jīng)濟(jì)環(huán)境、帶量采購政策和經(jīng)營及渠道影響，公司業(yè)績受到嚴(yán)重影響，盈利能力下降。2022年度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入32,380.81萬元，較上年同期下降29.79%；其中疼痛管理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11,739.16萬元，較上年同期下降53.46%；鼻腔護(hù)理業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12,610.41萬元，較上年同期下降5.82%。受疼痛管理業(yè)務(wù)收入下降、鼻腔護(hù)理業(yè)務(wù)銷售費(fèi)用增長和計(jì)提商譽(yù)減值，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤-7,637.74萬元，較上年同期減少241.27%。

問：近期流感有所反復(fù)，公司的諾斯清鼻腔護(hù)理噴霧器在預(yù)防流感上能否起到作用？其效果是否有臨床論證

答：您好，公司創(chuàng)新研發(fā)了針對不同鼻炎以及病癥期使用的等滲型生理性海水鼻腔護(hù)理噴霧器、高滲緩沖海水鼻腔護(hù)理噴霧器、弱酸性緩沖生理海水鼻腔護(hù)理噴霧器，滿足不同鼻炎患者個(gè)性化、精準(zhǔn)化治療需求，產(chǎn)品經(jīng)過臨床驗(yàn)證。目前，公司主力產(chǎn)品諾斯清鼻腔護(hù)理噴霧器的適應(yīng)癥現(xiàn)已擴(kuò)大為“改善急性上呼吸道感染患者的鼻塞、流涕癥狀”，公司已取得此適應(yīng)癥的鼻腔護(hù)理噴霧器注冊證，將更有利于開拓上呼吸道感染癥狀市場。

問：麻醉安全近年來日益受到關(guān)注，公司麻醉深度監(jiān)測儀市場占有率如何，相對競品有哪些優(yōu)勢？

答：您好。目前麻醉深度監(jiān)測儀在國內(nèi)麻醉深度監(jiān)測儀市場占據(jù)相對較高份額的品牌為進(jìn)口品牌美敦力，國產(chǎn)麻醉深度監(jiān)測儀品牌還未實(shí)現(xiàn)較為成規(guī)模的銷售，整體市場份額都較小。隨著國產(chǎn)醫(yī)療器械的技術(shù)水平不斷提高，國家對于國產(chǎn)醫(yī)療器械的支持力度不斷增加，國產(chǎn)醫(yī)療器械替代進(jìn)口趨勢明顯。根據(jù)財(cái)政部聯(lián)合工信部發(fā)布的《政府采購進(jìn)口產(chǎn)品審核指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)》（2021年版）中明確“腦電麻醉深度監(jiān)護(hù)儀”國產(chǎn)產(chǎn)品采購比例不低于50%，進(jìn)一步推動(dòng)了國產(chǎn)麻醉深度監(jiān)測儀的發(fā)展。公司生產(chǎn)的麻醉深度監(jiān)測儀是更符合中國現(xiàn)階段醫(yī)療機(jī)構(gòu)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司生產(chǎn)的麻醉深度監(jiān)測儀以及一次性使用無創(chuàng)腦電傳感器性能優(yōu)越、性價(jià)比高，能夠較大程度減少醫(yī)院和患者家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)；同時(shí)，公司依靠多年在疼痛管理領(lǐng)域的耕耘，擁有專業(yè)的技術(shù)工程師團(tuán)隊(duì)，能夠24小時(shí)快速響應(yīng)售后服務(wù)，充分發(fā)揮本土企業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢，目前有接近300家醫(yī)院有我們公司的設(shè)備。謝謝！

問：公司在CXO領(lǐng)域布局如何

答：您好，借力國家推行的醫(yī)療器械注冊人制度，公司以細(xì)分領(lǐng)域相關(guān)醫(yī)療器械CXO業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，開展了針對中小型有源設(shè)備以及非植入無菌耗材為主要對象的醫(yī)療器械生命周期各階段的器械孵化服務(wù)項(xiàng)目，包括資本支持，研發(fā)支持，注冊支持，生產(chǎn)支持，營銷支持5大服務(wù)。公司充分利用各項(xiàng)資源優(yōu)勢，打造符合醫(yī)療器械注冊人制度要求的一站式醫(yī)療器械集成創(chuàng)新孵化平臺(tái)，致力于為細(xì)分醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)化提供產(chǎn)品研發(fā)到上市的全生命周期一站式解決方案。2020年公司分別成立了江蘇愛眾醫(yī)蕙醫(yī)療科技有限公司、江蘇朋眾醫(yī)蕙醫(yī)療科技有限公司，組建了醫(yī)療器械CXO項(xiàng)目孵化中心及專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建了柔性生產(chǎn)工廠、公共檢驗(yàn)測試平臺(tái)為細(xì)分醫(yī)療器械CXO項(xiàng)目孵化提供了有力的研發(fā)、注冊、生產(chǎn)等服務(wù)支持。同時(shí)，公司與如東高新區(qū)政府投資平臺(tái)、江蘇英掘投資管理有限公司共同出資5,000萬元，共同設(shè)立了私募股權(quán)投資基金，為孵化的優(yōu)秀研發(fā)項(xiàng)目提供天使投資。謝謝！

問：董秘您好，公司研發(fā)投入如何，目前有哪些新產(chǎn)品儲(chǔ)備？

答：您好，2022年度公司研發(fā)費(fèi)用投入3,494.63萬元，占營業(yè)收入10.79%。公司在疼痛管理、鼻腔及上氣道管理細(xì)分領(lǐng)域開展了涵蓋“疼痛評估”“注藥器械”“鎮(zhèn)痛監(jiān)護(hù)工具”“高分子新材料”“麻醉深度監(jiān)測”“上氣道疾病預(yù)防、診斷、治療”“麻醉穿刺機(jī)器人”等9大門類的16個(gè)研發(fā)項(xiàng)目，多個(gè)項(xiàng)目屬于疼痛管理、鼻腔及上氣道管理細(xì)分領(lǐng)域前沿研究。重點(diǎn)研發(fā)投入項(xiàng)目包括基于電生理以及表情聲音識(shí)別的疼痛評估算法研究，新一代基于CSI的麻醉深度監(jiān)護(hù)儀開發(fā)，麻醉穿刺機(jī)器人以及新型洗鼻材料研究等。圍繞疼痛管理以及鼻腔上氣道管理領(lǐng)域，2022年度公司已上市的重點(diǎn)新產(chǎn)品包括全新開發(fā)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)新產(chǎn)品諾賽時(shí)?固定保持止鼾器（口腔矯治止鼾器）、具有更高安全性的新型非DEHP材質(zhì)泵用輸液裝置以及一次性生理性鼻腔沖洗液等產(chǎn)品。感謝您的關(guān)注！

問：董秘您好，公司研發(fā)投入如何，目前有哪些新產(chǎn)品儲(chǔ)備？

答：您好！公司2020-2022年研發(fā)費(fèi)用投入分別為2,355.15萬元、4,398.10萬元、3,494.63萬元，占近三年?duì)I業(yè)收入比例分別為5.32%、9.54%、10.79%。公司研發(fā)涉及疼痛管理、鼻腔及上氣道輕診療領(lǐng)域細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)和器械產(chǎn)品。具體請參閱公司2022年年度報(bào)告相關(guān)章節(jié)。謝謝！

問：董秘您好，公司每年的研究經(jīng)費(fèi)是多少？

答：您好。公司2020-2022年研發(fā)費(fèi)用投入分別為2,355.15萬元、4,398.10萬元、3,494.63萬元，占近三年?duì)I業(yè)收入比例分別為5.32%、9.54%、10.79%。謝謝！

問：睡眠跟健康的關(guān)系日益受到重視，注意到公司有止鼾相關(guān)產(chǎn)品，其原理如何，有什么獨(dú)特競爭力？

答：您好，在健康睡眠領(lǐng)域，全新開發(fā)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)新產(chǎn)品諾賽時(shí)固定保持止鼾器（口腔矯治止鼾器）已正式上市，作為睡眠呼吸暫停綜合癥的臨床推薦治療方式之一，該產(chǎn)品具有精確調(diào)節(jié)、自主塑形、快速改善、無創(chuàng)便捷等優(yōu)勢，能較好的滿足OS的醫(yī)患需求，為疾病治療提供了新的解決方案?？勺鳛閱渭凎Y和輕、中度OS患者的一線治療方法，可單獨(dú)使用，亦可配合其他治療方式使用。患者可以個(gè)性化塑形止鼾器、自主調(diào)節(jié)下頜前移刻度，并在睡眠時(shí)將已調(diào)節(jié)好的產(chǎn)品戴入口中，消除或降低呼吸暫停和鼾聲，提高睡眠質(zhì)量。

愛朋醫(yī)療（300753）主營業(yè)務(wù)：專業(yè)從事疼痛管理及鼻腔護(hù)理領(lǐng)域用醫(yī)療器械產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。

愛朋醫(yī)療2023一季報(bào)顯示，公司主營收入9406.82萬元，同比上升29.22%；歸母凈利潤121.56萬元，同比上升111.06%；扣非凈利潤97.51萬元，同比上升108.91%；負(fù)債率16.77%，投資收益-25.86萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用48.26萬元，毛利率61.03%。

該股最近90天內(nèi)無機(jī)構(gòu)評級。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，愛朋醫(yī)療（300753）行業(yè)內(nèi)競爭力的護(hù)城河較差，盈利能力良好，營收成長性較差。財(cái)務(wù)可能有隱憂，須重點(diǎn)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤率、應(yīng)收賬款/利潤率近3年增幅、經(jīng)營現(xiàn)金流/利潤率。該股好公司指標(biāo)0.5星，好價(jià)格指標(biāo)2星，綜合指標(biāo)1星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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