其實(shí)，大多數(shù)的招商工作都無(wú)非幾個(gè)部分的流程，包括有對(duì)招商前期的準(zhǔn)備、進(jìn)行招商的廣告策劃、接下來(lái)就是招商工作操作的具體流程、最后就是招

商后期的交接工作以及后續(xù)繼續(xù)招商。

招商標(biāo)準(zhǔn)流程(步驟)

第一部分：招商前期的準(zhǔn)備

一、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研

二、確定市場(chǎng)定位

三、選擇目標(biāo)客戶(hù)(品牌)

四、制定招商方案

1、制定租金標(biāo)準(zhǔn)

2、制定優(yōu)惠政策

3、繪制各經(jīng)營(yíng)區(qū)招商平面布置圖

4、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)分析

5、設(shè)計(jì)招商公告或簡(jiǎn)章

6、對(duì)招商方案進(jìn)行論證

五、完善招商資源

1、宣傳資料的完善(網(wǎng)站、圖片、圖紙、批文、報(bào)紙軟文等)

2、招商手冊(cè)、招商處、樣板間的完善

3、招商團(tuán)隊(duì)的組建及培訓(xùn)

六、制定招商計(jì)劃

1、招商區(qū)域劃分;

2、時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排;

3、線路、步驟設(shè)計(jì);

4、客戶(hù)考察方案;

5、客戶(hù)落定方案;

6、管理及各環(huán)節(jié)銜接流程的確定;

7、信息反饋和傳遞的方式確定;

8、建立招商人員競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制;

9、強(qiáng)化招商人員行為規(guī)范;

10、理順駐守人員和外出人員的配合。

第二部分：廣告策劃

1、 廣告訴求點(diǎn)確定;

2、 市場(chǎng)標(biāo)志、基準(zhǔn)色與廣告語(yǔ)設(shè)計(jì);

3、 廣告媒體和途徑選擇;

4、 廣告時(shí)間、頻次、段位安排;

5、 招商廣告物(招商書(shū)、報(bào)紙軟文、禮品袋、名片等)設(shè)計(jì);

6、 網(wǎng)絡(luò)招商(建立招商網(wǎng)站)，設(shè)有客戶(hù)信息留言版和預(yù)訂信息欄含后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù);

7、 招商處環(huán)境包裝(含控臺(tái)、接待區(qū)、人員形象、服裝、胸牌等);

8、 招商處門(mén)前和項(xiàng)目沿街廣告物(拱門(mén)、橫幅、昭示布等)布置;

9、 創(chuàng)意策劃(比如公益活動(dòng)、文體比賽、新聞發(fā)布會(huì)、客戶(hù)座談會(huì)、問(wèn)卷調(diào)查等);

10、 外出駐地招商處布置和設(shè)計(jì)。

第三部分：招商操作的流程

1、廣告宣傳，吸引客戶(hù)上門(mén)

2、主動(dòng)出擊，尋找目標(biāo)客戶(hù)

3、接待客戶(hù)，做好客戶(hù)資料的整理歸檔工作

4、與意向客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)洽談

5、審查客戶(hù)資質(zhì)

6、簽定租賃合同

7、跟進(jìn)服務(wù)已成交客戶(hù)

第四部分：招商后期的交接

1、業(yè)戶(hù)資料的歸納與交接

2、辦理商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，預(yù)收租金、管理費(fèi)及其他費(fèi)用

3、業(yè)戶(hù)裝修安排及商品進(jìn)場(chǎng)安排

4、籌備項(xiàng)目開(kāi)業(yè)宣傳及開(kāi)業(yè)典禮

第五部分：開(kāi)業(yè)后持續(xù)招商

因商戶(hù)退租出現(xiàn)空置鋪面而開(kāi)展的補(bǔ)充招商

因公司主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)類(lèi)型而開(kāi)展的招商

以上文章內(nèi)容就是對(duì)商業(yè)招商的流程的詳細(xì)解答。通過(guò)上述文章內(nèi)容，我們可以知道商業(yè)招商有五個(gè)部分的內(nèi)容。首先要有招商前期要做好一些準(zhǔn)備，比如進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)定位，選擇客戶(hù)，制定方案等;接下來(lái)就要對(duì)招商進(jìn)行宣傳廣告的策劃;然后去吸引客戶(hù)上門(mén)，最好是可以主動(dòng)出擊;最后是對(duì)招商工作后期的交接工作完成好等等;開(kāi)業(yè)后繼續(xù)招商。希望上述文章內(nèi)容能夠?qū)δ兴鶐椭绻€有其它不懂的法律問(wèn)題，歡迎咨詢(xún)網(wǎng)站律師!